Główną bolączką świeżych firm jest brak marki, brak pierwszych klientów, którzy będą polecać dalej. Mimo, że zrobi się wszystko, żeby wizerunek był jak najlepszy to efekt przychodzi z czasem. Pewnie nie raz zadajesz sobie pytanie Jak pozyskać klientów? Aby osiągać to jak najszybciej i zarabiać powinieneś mieć stronę oraz być widocznym w social mediach, nie musisz mieć to wszystko nie wiadomo jak rozwinięte ale po woli dąż do perfekcji
Jednak zaczynając warto podjąć podstawowe kroki marketingu offline i właśnie o tym dzisiaj chcę Ci napisać.
This is box title
Marketing offline – mam na myśli działanie i reklamę poza internetem, w swoim mieście województwie czy otoczeniu.
Co na początku ?
This is box title
Zanim wykonasz te kroki pamiętaj żeby mieć już chociaż dobrą stronę,z ofertami oraz najlepiej przy niej bloga i newsletter.
Krok pierwszy – Przygotuj Plakaty i ulotki.
Na początku przygotuj plakaty i ulotki, których celem będzie krótkie przedstawienie swojej oferty ale przede wszystkim zachęcenie do wejścia na stronę i zainteresowanie się Tobą.Najlepiej, żeby wygląd był podobny do twojej strony to samo logo, jakieś fajne hasło i krótko o sobie – tak żeby trafiły i pozyskały twoich idealnych klientów.
Krok drugi – Zastanów się jakich klientów chcesz pozyskać, znajdź firmy które już ich mają – działające w tej samej niszy, rynku
Weź kartkę notatnik albo otwórz program do notatek typu evernote.com, word, czy zwykły notatnik.
I wypisz jakich chcesz klientów do kogo chcesz trafić a następnie zastanów się i znajdź w internecie czy w mieście jak najwięcej firm, czy działalności które mają takich klientów jakich potrzebujesz – czyli firm działających w tej samej branży jednak oferujących coś innego niż ty:)
This is box title
Przykład: Oferując fotografię ślubną twoimi najlepszymi klientami będą oczywiście pary narzeczenskie planujące ślub. Więc firmy mające takich klientów to m.in salony sukni ślubnych czy firmy dekoratorskie
Wynotuj jak najwięcej firm z twoich okolic, poszukaj w internecie czy innych spisach np książce telefonicznej lub po prostu w mieście. Warto poświęcić trochę czasu
Krok trzeci – Szukaj firmy, które będą się wzajemnie z tobą polecać.
Jeśli masz już plakaty, ulotki i swoją listę przechodzimy do działania. Idź do każdej firmy wypisanej i proponuj współpracę na zasadzie polecania.Ty obiecujesz polecać ich na własnej stronie i np przez ulotki a oni umieszczają u siebie twój plakat i dają ulotki.
Możecie też polecać się wzajemnie na stronach ale niech twoim celem będzie trafić i pozyskać klientów którzy przychodzą do twojego „partnera” i ich sobą zainteresować.
- Zainteresuj się, firmą znajdź jej pozytywy szczerze pochwal, następnie wzbudź entuzjazm i zaciekaw swoją propozycją polecania.
- Skup się na partnerskiej firmie i tym co ona zyska – przedstaw co ona z tego będzie mieć.
Case Study
Powyższe kroki zrobił mój znajomy, który założył studio filmowe. Na początku zależy mu na filmach ślubnych więc w obrębie swojego miasta znalazł salony ślubne oraz inne firmy, które go reklamują (plakatmi) a on w zamian za to poleca ich w specjalnej zakładce na swojej stronie -
Zobacz TUTAJZaczął zdobywać ruch na stronie i promować się w mieście i nawet zatrwożył konkurencję
Zyskał też już pierwszych klientów co najważniejsze – mimo, że strona też jeszcze jest stale poprawiana.
Szymon z Mewy nie ograniczał się do partnerów tylko ze swojej branży – jeśli masz małe miasto okolice, również możesz spróbować na pewno ktoś się zainteresuje, jednak zacznij od tych co mają twoich idealnych klientów.
Podsumowanie
Mam nadzieję, że jeśli spróbujesz to w praktyce przyniesie Ci to efekt i będzie choć minimalną odpowiedzią na pytanie - jak pozyskać klientów? jeśli tak napisz o tym w komentarzu, zadaj też pytanie napisz co o tym myślisz. Jeśli możesz kliknij lubię to i google+, dzięki temu widzę sens swojej pracy